企業のオウンドメディア担当者、特にBtoBのビジネスモデルを持つ企業のオウンドメディア担当者に向けて、様々なBtoB企業のオウンドメディア成功事例をご紹介します。
自社のブランド認知を高めるためにオウンドメディアを活用する方法
自社のブランド認知を高めるためにはオウンドメディアを活用することが重要です。オウンドメディアは自社が持つコンテンツを活用してブランド認知を高めるための最適なツールです。
以下ではオウンドメディアを活用するための方法を説明します。
自社のオウンドメディアを制作する
自社でオウンドメディアを制作することでブランドイメージを強化することができます。例えば、企業のホームページにコンテンツを掲載することで自社の強みや特徴をアピールし、顧客の興味を引くことができます。
業界に特化したオウンドメディアを作成する
自社が所属する業界に特化したオウンドメディアを作成することで、業界内での知名度を高めることができます。また、業界の専門知識を発信することで、業界内でのリーダーシップを確立することができます。
SNSを活用してオウンドメディアを拡散する
自社が制作したオウンドメディアをSNSなどのソーシャルメディアを通じて拡散することで、より多くのユーザーにアクセスしてもらうことができます。また、SNSを通じてコンテンツに対するフィードバックを受け取ることができ、ユーザーとのコミュニケーションを深めることができます。
以上の方法を活用することで自社のブランド認知を高めることができます。オウンドメディアを活用したマーケティング戦略を実践し、効果的なコンテンツを発信することで顧客とのつながりを強化することができます。
オウンドメディアとは何か？
オウンドメディアとは企業や団体が自らが所有するWebメディアのことです。つまり、ブログやニュースサイト、SNSアカウントなど、自社が発信するコンテンツを指します。オウンドメディアを活用することで企業は自社の製品やサービスを自由に紹介することができます。また、オウンドメディアを運営することでSEO対策にも効果があり、検索エンジンからのアクセスを獲得することができます。
オウンドメディア（Owned Media）とは「自社で保有するメディア」の総称ですが、その目的や意味とは？なぜ「自社でメ…
引用元：5分で理解！オウンドメディアとは？ ～事例とともに分かりやすく説明します～|ミエルカマーケティングジャーナル
オウンドメディアのメリットとは？
オウンドメディアの導入には以下のようなメリットがあります。
| ブランド認知の向上 | オウンドメディアを利用することで自社の製品やサービス、ブランドについての情報を自社メディア上で発信することができます。 自社メディアを定期的に更新することで顧客や見込み客に自社の存在をアピールすることができ、ブランド認知を高めることができます。 |
|---|---|
| コストの削減 | 自社メディアを利用することで広告費用やPR費用を削減することができます。 また、オウンドメディアにはコンテンツを自由に発信することができるため、他の媒体に掲載するためにコンテンツを作成する必要がなくなり、制作コストの削減にもつながります。 |
| ターゲットとの関係性の構築 | オウンドメディアを利用することで自社が提供する製品やサービスについてより深く詳しく解説することができます。 そのため、自社に興味を持っている見込み客や既存顧客との関係性をより深めることができ、リピート率や顧客満足度の向上につながります。 |
| SEO対策の強化 | オウンドメディアを利用することで自社のWebサイトのSEO対策を強化することができます。 自社メディア上でのコンテンツ発信によりWebサイトの検索エンジン上での評価が上がり、検索結果の上位表示が可能になるため、より多くのユーザーにアクセスしてもらうことができます。 |
オウンドメディアを運用するためのポイント
オウンドメディアを効果的に運用するためには以下のポイントを押さえることが重要です。
| 目的とターゲットを明確にする | オウンドメディアを運用する目的やターゲットを明確に定めることで、必要な情報やコンテンツの種類、配信先などが明確になり、効率的な運用が可能となります。 |
|---|---|
| コンテンツの品質を高める | オウンドメディアに掲載するコンテンツの品質を高めることで読者の信頼度を高め、ブランドイメージの向上につなげることができます。 また、SEO対策にもつながり、集客効果の向上にもつながります。 |
| 定期的な更新を行う | 定期的にコンテンツを更新することで読者のリピーター化を促し、常に最新の情報を提供することができます。 また、更新頻度が高い場合は検索エンジンからの評価も高くなり、SEO対策にもつながります。 |
| SNSなど他のメディアとの連携 | オウンドメディアと他のメディア（例えばSNSなど）を連携させることでコンテンツの拡散効果を高めることができます。 また、他のメディアからの流入によって新たな読者層を獲得することができます。 |
| データの収集と分析 | オウンドメディアを運用する上でデータの収集と分析を行うことで、読者の傾向や興味、反応などを把握し、コンテンツの改善や運用の最適化につなげることができます。 |
オウンドメディアでリードを獲得する方法
オウンドメディアを活用することでBtoB企業は競合他社に先駆けて、リードを獲得することができます。以下ではオウンドメディアでリードを獲得するための方法を説明します。
| ターゲットに合わせたコンテンツ作成 | オウンドメディアでは、ターゲットとなる顧客に向けたコンテンツを作成することが重要です。 ターゲットの興味や関心を引くような、情報量の多いコンテンツを作成することで、顧客のニーズに応えることができます。 |
|---|---|
| SEO対策の施行 | オウンドメディアで作成したコンテンツを検索エンジンの上位に表示させるためにはSEO対策が必要です。 適切なキーワードの選定やタイトルやメタデータの最適化など、検索エンジンにとっての価値を高めることが重要です。 |
| リード獲得に繋がるコンテンツの作成 | オウンドメディアで作成したコンテンツがリード獲得に繋がるようにするためには、コンテンツ内にリード獲得に繋がる要素を盛り込むことが必要です。 例えば、問い合わせフォームやダウンロードコンテンツの提供など、ユーザーがアクションを起こすことができる仕組みを設けることで、リード獲得に繋がるコンテンツを作成することができます。 |
| SNSなどの活用 | オウンドメディアで作成したコンテンツをSNSなどで拡散することで多くの人にアクセスしてもらうことができます。 特に、ターゲットになる顧客が集まるSNSに投稿することでより効果的にリードを獲得することができます。 |
これらの方法を組み合わせることでBtoB企業はオウンドメディアを活用して、リードを獲得することができます。
自社の製品やサービスをより多くの人に知ってもらうためにオウンドメディアを利用する方法
オウンドメディアは自社が所有するメディアを通じて情報を発信する手法であり、自社の製品やサービスを広く知ってもらうために有効な手段です。以下にオウンドメディアを利用した自社製品・サービスのプロモーション方法を説明します。
オウンドメディアを利用したプロモーション方法
| ブログの運営 | 自社の製品・サービスに関連する情報を発信するブログを運営することで、自社の専門知識や価値観をアピールすることができます。 また、ブログを通じて検索エンジン上での露出を増やすこともできます。 |
|---|---|
| 動画の制作 | 製品やサービスの紹介や使用方法、会社の紹介などを動画で制作し、自社のウェブサイトやYouTubeチャンネルで公開することで視覚的に分かりやすくアピールすることができます。 |
| メールマガジンの発行 | 自社の製品・サービスに関する最新情報やお得な情報をメールマガジンで配信することで、顧客とのコミュニケーションを密にし、リピーターを増やすことができます。 |
| ソーシャルメディアの活用 | 自社の製品・サービスに関連する情報をTwitterやFacebookなどのソーシャルメディアで発信することで自社のファンを増やすことができます。 また、ソーシャルメディア上でのシェアやいいねを増やすことでSNS上での露出を増やすこともできます。 |
オウンドメディアを利用することで自社の製品・サービスをより多くの人に知ってもらうことができます。ブログや動画、メールマガジン、ソーシャルメディアなど、さまざまな手法を組み合わせることでより効果的なプロモーションが可能です。
オウンドメディアでセールスにつながるコンテンツを作成する方法
オウンドメディアを利用してセールスにつながるコンテンツを作成するためには、以下の方法が有効です。
| 手順 | 内容 |
|---|---|
| 1.ターゲットの明確化 | まずはターゲットを明確に定めることが重要です。 具体的にはどのような業界や職種の人にアプローチするのか、どのような問題を解決することができるのか、といった点を考慮しましょう。 これによってより効果的なコンテンツが作成できるようになります。 |
| 2.質の高いコンテンツの作成 | ターゲットを明確化したらそのターゲットに向けて質の高いコンテンツを作成しましょう。 具体的には自社製品やサービスの特徴やメリットを紹介するだけでなく、読者の課題や疑問に対して解決策や回答を提供するような内容を作成することが重要です。 |
| 3.コンテンツの公開と配信 | コンテンツを作成したら適切なタイミングで公開し、配信することが必要です。 具体的には自社ウェブサイトやブログ、SNSなどのチャネルを活用しましょう。 また、SEO対策をしっかり行い、検索エンジンからのアクセスを獲得することも大切です。 |
| 4.反応を分析し改善する | 公開後は反応を分析し、改善することが重要です。 具体的にはアクセス数やコンバージョン率などの指標を確認し、どのようなコンテンツが効果的であるのかを把握しましょう。 その上で反応に応じてコンテンツの改善を行い、さらなる効果を狙いましょう。 |
オウンドメディアでリードを獲得する方法
オウンドメディアはBtoB企業においてリードを獲得するための有力なツールの1つです。ここではオウンドメディアでリードを獲得するための方法について、以下のように紹介します。
コンテンツを企画する際のポイント
オウンドメディアでリードを獲得するためには、まずはコンテンツを企画することが必要です。コンテンツを企画する際には以下のポイントに注意しましょう。
- ターゲットとなる読者を明確にし、その読者が求める情報を提供する
- コンテンツの種類に合わせてタイトルや見出しを工夫する
- 記事の構成には序論、本論、まとめの3つを意識する
- コンテンツには具体的な事例やデータを盛り込むことで信頼性を高める
【コンテンツの配信方法】
コンテンツを企画したら次に配信方法を考えましょう。コンテンツを効果的に配信するためには以下の方法があります。
- SNSを活用する
- メールマガジンで配信する
- SEO対策を行い、検索エンジン上位に表示させる
- オウンドメディア以外にも、外部メディアに掲載してもらう
【リード獲得のためのフォーム設置】
最後に、コンテンツを読んで興味を持った読者からリードを獲得するためのフォーム設置が重要です。フォーム設置には以下のポイントがあります。
- フォームの目的を明確にし入力項目を最小限にする
- フォームの位置を工夫し目立つ場所に設置する
- リードを獲得できた場合には速やかにフォローアップする
これらの方法を活用することでオウンドメディアでリードを獲得することができます。リード獲得に成功するためには、コンテンツの品質を高めることが欠かせませんので効果的なコンテンツ作りを心がけましょう。
オウンドメディアを運用するためのポイント
オウンドメディアを運用するためには以下のポイントに留意する必要があります。
- コンテンツの質の向上
- ターゲットを明確にする
- コンテンツの発信頻度の調整
- SNSなど他のメディアとの連携
- 成果を分析すること
上記で解説した内容がそのままポイントになるため、オウンドメディアを構築する段階で意識する事が重要になります。
BtoB企業におけるオウンドメディアの成功事例
続いてBtoB企業におけるオウンドメディアの成功事例について解説していきましょう。
WISDOM（日本電気株式会社）
WISDOMは正式には「BUSINESS LEADERS SQUARE wisdom」という名前のオウンドメディアで、運営しているのは日本電気株式会社（NEC）です。
同社のコンテンツ、例えば生体認証技術であったり、AI・IOT技術を活用したソリューションサービスの紹介といった内容の他にも、ビジネスリーダー向けに国内・海外のビジネストレンドやテクノロジーに関連した情報を発信しています。
SNSと連携したり、広告を活用することによって自社サービスの認知を広げたりすることによって、オウンドメディアを活用している成功事例と言えるでしょう。
SEO HACKS（ナイル株式会社）
SEO HACKSはナイル株式会社が運営しているBtoBオウンドメディアです。
名前の通りSEOに関連した情報を発信しており、内容としてはターゲットである各企業のSEO担当者向けのものが多く、ナイル株式会社が得意としているデジタルマーケティング事業やメディアテクノロジー事業での経験・実績に由来する情報のため、信頼性が高いのが特徴です。
企業としての実績を元に情報発信を行うことで、企業ブランドの向上やアピールを行い、メルマガ配信などで将来的な見込み客を獲得するといった手法を取っている事例です。
OnLINE（LINE株式会社）
OnLINEはLINE株式会社が運営しているBtoBオウンドメディアです。
高いシェア率を誇るSNSサービスを提供しているLINE株式会社が手掛けている様々な事業についての情報や、企業が掲げるビジョン・カルチャー・働き方などについて発信しています。
2020年8月にオープンし、LINE株式会社の手がける事業についてや、企業のビジョンやカルチャー、働き方を発信しているメディアです。自社に関する情報を発信しつつも、ブログ形式でビジネスマン向けに役立つ情報や悩みに対する考え方・想いなどを発信しているため、経営者から一般社員まで幅広い層に役立つBtoBオウンドメディアとして成功している事例です。
バーコード講座（株式会社キーエンス）
バーコード講座は株式会社キーエンスが運営しているオウンドメディアです。商品購入の際に読み取る、あのバーコードについての基本的な知識や、その使い方といったバーコードに関連した情報を発信しています。商品を販売する上でバーコードというものは必要不可欠であり、バーコードを利用する企業にとって常識的でありながら意識しなければ学ぶ事も無い情報を詳しく、それでいてわかりやすく解説しています。
その結果、バーコードに対する知識だけでなく、バーコードを販売する事業に対する認知度のアップやブランド価値の向上に繋がっているというBtoBオウンドメディアの成功事例です。
サイボウズ式（サイボウズ株式会社）
サイボウズ式はサイボウズ株式会社が運営しているオウンドメディアです。主にビジネスマン向けに、ブログ形式で組織についてや働き方、マネジメントについての情報を発信しています。
サイボウズ株式会社のメイン事業である組織づくりをサポートするツールの開発提供の経験を活かした情報発信により、認知度を高めることで自社製品へと興味を持ってもらうという構成のオウンドメディアになっています。
経営ハッカー（Freee株式会社）
経営ハッカーはFreee株式会社が運営しているオウンドメディアです。クラウドサービスを提供している企業であり、自社の顧客層に向けた情報をブログ形式で発信しています。ブログで取り扱っている情報は会社の設立から人事・労務、経理・財務といった経営層に関連した内容であり、そこから自社の認知度向上や顧客獲得に繋げるという目的で運営されているBtoBオウンドメディアです。
LIGブログ（株式会社LIG）
LIGブログは株式会社LIGが運営しているオウンドメディアです。WEB制作サービスを提供している企業で、オウンドメディアではWEB・メディア担当者向けにホームページや業務効率化アプリなどの情報を発信しています。WEBメディアというジャンルに関連する要素を幅広く取り扱っているため、カテゴリーが豊富であるというのが特徴的なオウンドメディアです。
CyberAgentWay（株式会社サイバーエージェント）
CyberAgentWayは株式会社サイバーエージェントが運営しているオウンドメディアです。メディア・インターネット広告事業を展開している企業である株式会社サイバーエージェントが行っている取り組みやサービスについて取り扱っています。自社について知ってもらう事によってブランド価値を向上させたり、提供しているサービスの認知度向上を狙ったBtoBオウンドメディアです。
mercan（株式会社メルカリ）
mercanは株式会社メルカリが運営しているオウンドメディアです。少々特殊な形式のオウンドメディアサイトで、担当者が運営しているオウンドメディアというわけでなく、メルカリグループのメンバー全員が情報を発信することができるコンテンツプラットフォームという形で運用されています。社内で起きている出来事や活躍しているメンバーの紹介であったり、サービスリリースといったメルカリグループに関連した情報を発信しています。これにより株式会社メルカリの認知度を高め、よりユーザーに親しみを持ってもらう事ができるという目的で運営されています。
BizHint（ビジョナル株式会社）
BizHintはビジョナル株式会社が運営しているオウンドメディアです。転職サイト「ビズリーチ」や、人材管理・採用管理のクラウドサービスを提供しているビジョナル株式会社の取り組んでいるサービスや、関連した情報を記事という形で発信しています。これにより企業の信頼性や認知度、企業ブランド向上を狙った構成をしています。
ソーシャルメディアラボ（株式会社ガイアックス）
ソーシャルメディアラボは株式会社ガイアックスが運営しているオウンドメディアです。株式会社ガイアックスはソーシャルメディアマーケティング支援サービスを提供しており、ソーシャルメディアラボでは企業向けのSNS活用法を紹介・解説しています。早期からオウンドメディア構築を行う事によって、定期的な問い合わせを獲得できるようになり、売上が増加したという成功事例です。
ferret（株式会社ベーシック）
ferretは株式会社ベーシックが運営しているオウンドメディアです。株式会社ベーシックはマーケティング支援サービスを行っており、SEOに強いという点が特徴敵で、接触チャネルの多角化によってプラットフォームに影響を受けにくいサイトとして確立しており、検索上位に表示されることが多いオウンドメディアとなっています。それだけでなく、専門分野ごとの外部企業と連携している関係で、分野ごとの記事も質が高いものが多く、質・結果共に伴ったオウンドメディアと言えるでしょう。
以上、BtoB向けのオウンドメディアについて解説を行いました。今回の記事で解説した内容は以下の通りになります。
- 自社オウンドメディアを運営する事でブランド価値を向上させたり、商材への認知度を高める事ができる。
- 効果的なオウンドメディア運営を行うためには定期的な更新やSNSとの連携が必要。
- SEO対策を意識する事でより多くのユーザーの目に留まる。
上記のポイントを意識し、自社の売上や信頼性などを高めるために効果的なオウンドメディア運営が行えるよう、成功事例から成功する秘訣を見出してみましょう。
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BtoB向けオウンドメディアに関するQ&A
オウンドメディアとは、企業が自社のメディアを運用することを指します。具体的には、企業ブログ、SNS、ポッドキャスト、ビデオチャンネル、ウェブサイトなどがあります。
BtoB企業にとって、オウンドメディアは非常に重要です。オウンドメディアを活用することで、企業は自社のメッセージを直接伝えることができます。また、SEO対策にも役立ちます。
オウンドメディアを活用することで、企業は以下のようなメリットを得ることができます。・リード獲得の増加・ブランド認知の向上・SEO対策の強化・コンテンツマーケティングの実施
オウンドメディアを運用するためには、まずは目的を明確にし、戦略を策定する必要があります。また、コンテンツの企画・制作、運用・管理、効果測定なども必要です。
BtoB企業がオウンドメディアを導入する際の注意点としては、以下が挙げられます。・目的を明確にすること・コンテンツの品質にこだわること・適切なタイミングで情報を提供すること・顧客ニーズに合わせたコンテンツを提供すること
オウンドメディアを活用することで、企業は自社のウェブサイトへのアクセス数を増やすことができます。また、オウンドメディアのコンテンツを他のウェブサイトで共有ることで、自然なリンクを獲得し、SEOの評価を高めることができます。さらに、オウンドメディアのコンテンツは長期的な効果があるため、SEO対策にも効果的です。
オウンドメディアを活用することで、企業は自社の専門知識や情報を発信することができます。その結果、顧客は企業に興味を持ち、問い合わせや購入の意思表示を行うことがあります。
オウンドメディアの運用には、企業の目的や規模によって異なりますが、コンテンツの企画・制作、運用・管理、効果測定などに時間と費用が必要です。適切な戦略を策定し、リソースを適切に配分することが重要です。
オウンドメディアの運用に成功した企業として、HubSpotやSalesforce、Adobeなどが挙げられます。これらの企業は、自社の専門知識や情報を提供することで、リード獲得や顧客ロイヤルティの向上に成功しています。
BtoB企業がオウンドメディアを活用することで目指すべき成功とは、顧客ロイヤルティの向上、リード獲得の増加、ブランド認知の向上、そしてビジネス成果の向上です。オウンドメディアを適切に活用することで、これらの目標を達成することができます。
